イエステーションに入会すると、まずは1泊2日の入会ガイダンスからスタートになります。入会する会社の状態によってハンドメイドで行われるため、会社によってガイダンスの回数や内容は変わります。
【入会ガイダンスの目的】
- (1)今月（次月）より具体的にどのような活動をするのかを決める。
- (2)中期目標、戦略、人員体制を今後どうしていくべきかをはっきりさせる。
- (3)営業プロセスのノウハウを学ぶ
- (4)イエステーションの活動（支部会）についてくることができる状態にする
- (5)イエステーションのマニュアル、ホームページ、道具の使い方などを学ぶ
毎月、各地域で行われる支部会に参加していただきます。支部会は本部からのただの伝達事項のみに留まらず、経営課題を解決するための勉強会や、各社のノウハウを共有するための機会となります。
月に一度集まる支部会に出席することによって、経営者としてのモチベーションを持ち帰ることが出来るのも最大の魅力です。
イエステーションのノウハウは加盟店参画型でつくりあげていきます。営業ツールなどの道具づくりも同様です
社員の評価・給与体系をマニュアル化する委員会や、IT（ホームページ集客、メール追客など）の戦略的な取り組みを研究するプロジェクト、営業事務員の力で売上を上げる活動を行う「女子会」など、加盟店の力でノウハウを構築する様々な活動があります。
本部スタッフと加盟店経営者などが力を合わせてどんどんと進化発展しています。
経営者の方の学びの機会として、研修会を実施しています。会社のしくみづくりや人材育成を人任せにすることはできません。そのため、経営者対象の研修会が中心です。
活躍する社員を育成するためには、社内に「仕事を教える」ためのしくみと、教える側の知識が必要になります。しかしながら、「売買仲介の営業をどうやるのか」は分かっていても、それを教えるための「仕事の教え方」を体系的に学んだ経験のある経営者が少ないのも確かです。ビジネスの世界では一般的なOJTやOff-JTなどの基本を学び、仕事を教える能力の高い経営者（リーダー）、しくみのある会社になっていただくための研修会です。
私たちの事業計画とは、銀行に提出するようなただ単に数字の羅列で構成される計画書ではありません。売買仲介の実践的な取り組みが出来る「活用するための事業計画」を作成するための手順、方法を学びます。
掲げた会社のビジョンが、壁に飾ってあるだけのものになっていませんか？ビジョンとは会社の将来的な"あるべき姿"です。社長自身は当然のことながら、社員やその家族全員がワクワクするようなビジョンづくりを行うための研修会です。
他社に負けることなく地域No.1の会社になるための戦略の一つです。各地域で実践した会社が必ずNo.1になる「地域戦略」の基本を学ぶ機会です。小さな会社がNo.1になる弱者の戦略ランチェスターを売買仲介版に置き換えた地域戦略の基礎知識と実行計画を策定する手順、方法を学びます。
新人社員の育成には、どこの会社の経営者も頭を悩ませているものです。イエステーションの新人社員研修では、新人として仕事に従事する姿勢づくりを中心に行います。実務のみを教えても、正しい姿勢がなければ、いつまでも成長することができません。自ら成長したいと思える志の高い社員になるための研修です。
イエステーションのガイダンスや毎月の支部会、委員会活動などを通じて、自社の能力を上げる活動はまだまだあります。マニュアルなどの道具を活用しながら、次のようなことも学んでいただきます。そして、体系的に仕組み作りを行うことによって、仕事の成果上がるための企業化を目指します。ホームページでは、すべてをご紹介することができまないのが残念です。
毎月の営業マンの活動をプロセスごとに数字として分解し、自社のボトルネックがどこにあるのかを分析する能力をリーダー、経営者の方に養っていただきます。営業の弱みを克服し、強みはさらに伸ばすことで、結果として契約件数が上がり、売上アップの大きな飛躍につながってきます。
イエステーションでは、全国各社の売上結果に留まらず、集客から成約までのすべての営業数字が共有できるようになっています。既にできている加盟各社と自社の数字を比較したり、イエステーションの標準数値と比較することで、自社のやり方の何が悪いのかが一目でわかります。
イエステーションには、加盟店だけがみることができる専用のコミュニティサイトがあります。これは、いわゆる掲示板です。横の絆の強いイエステーションだからこそ、掲示板をつかって、全国の加盟店に向けて相談事を発信することができます。困ったことや悩みなどは、きっと全国の加盟店が助けてくれるでしょう。
毎月なんとなくやっていた社内の会議を人材育成の場として、しっかりと体系化していただきます。そのためのやり方と道具（帳票類）を本部スタッフより教わってください。
出来ている会社の事例や、OJTやOff-JTなどを活用した仕事の教え方の基礎知識をお伝えいたします。
また、イエステーション流の営業プロセスを問い合わせからクロージングまでマニュアルを使いながら、解説いたします。イエステーションの買営業の成約率は全社平均で約18%〜20%です。属人的な営業に頼らずに、誰もができる営業のしくみづくりを学んでください。
イエステーションは、買営業力の強化はもちろん、売客の営業活動にも力をいれています。受託コンテストや、支部会の前に希望者が集まった勉強会などをして受託強化のノウハウを学ぶと同時に知恵を出し合います。
売客用の販促ツールの作り方や、その使い方などどんどんとノウハウを吸収しましょう。
普段は縁の下の力持ちとして、後方支援的にがんばってくれている営業事務員さんの活動にも注力しています。営業事務員の活躍、姿勢によって営業マンのパフォーマンスは大きく変わるものです。「イエステーション女子会」として、営業事務員専用の活動があります。ちなみに、イエステーションの営業事務員さんは別名「オアシスさん」と呼ばれています。明るく元気な営業事務員さんによって会社の雰囲気がどんどんと変わってくるのが楽しいと思いますよ。
ご紹介させていただいた活動以外にも、加盟店の視察会や、年間数値計画の策定、一気に売上をアップさせるセールスコンテスト、メール追客などのIT関係を研究する取り組みなどホームページではお伝えしきれない活動があります。ぜひ、面談のときに色々とお話を聞いてみてください。
